『カール教授のビジネス集中講義 金融・ファイナンス』拝読

　出版すると必ずランキング1位になる平野敦士カール先生のビジネス集中講義シリーズ第４弾『金融・ファイナンス』を読ませていただきました。
　過去に出版された『経営戦略』、『マーケティング』、『ビジネスモデル』もそうですが、ある分野について、まず「ざっと」知るということは、その分野について深く知るためにはもちろん、拙著『Ｎｏ．２という働き方』にも書いてありますが、広く経営を知るためにも必須になります。

　私は若い頃、初めてＭ＆Ａを扱ったときに、この分野専門のコンサルタントと対等に話さざるを得ない立場になり、対応していたのですが、いつもミーティングの後には本屋さんに走り、言葉の意味を調べに言っていました。調べてみると、何のことはない、そんな難しいことではないことが大半でした。そうです！言葉の意味を知ることは、入り口としてはどうしても必要になるのです。本当に理解するということは、仕事で使ってみるということが必要になりますが、言葉を知れば、とりあえず、話はできるようになります。

　平野敦士カール先生のビジネス集中講義シリーズ第４弾『金融・ファイナンス』は、過去の３部も含めて、ビジネスマンにとって、ましてや、スーパービジネスマンやＮｏ．２を目指すような人には、必須の知識が溢れています。常に手元に持っていていい本ではないでしょうか？

仕事への取り組み

息子がスポーツチャンバラなるものをやっているのだが、
取り組み姿勢がなっておらず、説教をしてしまった。

勝ち負けは二の次だが、
必死になって取り組む姿勢が全くないのだ。

やりたくなければ、やめてしまえばいいし、
やるのであれば、ちゃんとやるべきだ。
こういう中途半端な姿勢が最もいけない。
費用と時間のムダでしかない。

こういう姿勢で仕事をする人も多い。
仕事であれば、お金をもらっている以上、
もっと必死にやらなければならない。
お金を払って、仕事をしているのならまだいいが、
もらっている以上は、もらうお金以上の働きをしなければならない。
ビジネスは労働力にプラスアルファしてサービスや商品を売っている。
そうでなければ会社の利益はでない。
もらっているお金同等の仕事をしていては、意味がないのだ。

何事も真剣に取り組まなければならない。

給料交渉の舞台裏

給料をあげたい。
それは、誰しもが思うことだ。

しかし、会社がなくなれば、給料が上がるとか下がるとかいう次元ではなく、
全くのゼロになるということだということがわかっていない人は多い。

ゴネれば上がるという会社もあるかもしれない。
しかし、そういう会社は仕組がしっかりしていない、
社長が鉛筆なめなめ決めているところがほとんどだろう。

社員：「社長、この給料じゃ、生活できないですし、今の仕事量からすればやってられないです」
社長：「そうか・・・なら、このぐらい上げたらどうだ？やってくれるか？」
社員：「もう少し欲しいですけど、まぁとりあえず、いいですよ」

こんな会話が聞こえてきそうだ。
正直、双方ともに情けない人だと思う。
本来このような社員に社長は、どうすべきか？

社員：「社長、この給料じゃ、生活できないですし、今の仕事量からすればやってられないです」
社長：「そうか・・・なら、仕方がない。転職するしかないだろう。
　　　　君のうちでの市場価値はそのぐらいだ」
社員：「でも、僕が抜けたら、この会社は結構大変なことになると思いますけど・・」
社長：「そうかな？まあ、しばらくは大変かもしれないけど、そんなに影響ないよ。
　　　　自然と穴は埋まるものだよ」

こんな感じで話せないものだろうか？

また逆のケースはどうか？

社員：「社長、今期は、僕はこういう実績を残しました。それを踏まえて給料を決めてください」
社長：「よくやってくれたな。では、このぐらいでどうだ？」
社員：「僕の市場価値でも、僕の調査によるとこのぐらいです。」
社長：「どうやって調べたんだい？そんなことがわかるのかい？」
社員：「僕の知り合いの人材紹介会社で調べてもらいました。
　　　　僕の実績、能力などを考えると、少なくともこのぐらいはもらえるそうです」
社長：「わかった。では、その額でこれからもよろしく頼むよ」


まー、こんなにうまくはいかないと思うが、
大事なのは、”市場価値”というキーワードだ。

会社側、社員、双方が”市場価値”を知っていた方がいいし、
”市場価値”をあげるためには、何ができなければならないのか。
どんな能力が身についていた方がいいのかを考えておかなければならない。

会社側も不当に安い給料で雇おうと思っていてはいけない。
正当な給与額というものを真剣に考える必要がある。
必要な人には、それだけの価値があるということだ。

しかし、残念ながら、ほとんどの人は、
泣き寝入りせざるを得ない人、そのままウン！と言わざるを得ない人、
ゴネて何とか上げる人・・・である。

自らの本当の市場価値をはかることが重要だ。
その上で給料交渉をすべきだ。

給料は会社に原資がなければ払えない。
そのためには、売上を上げること、コストを下げることしかない。
しかし、そのためのアクションを何もせずに、
ゴネるだけというのは、あまりにもさもしい・・・。

会計本来の意味を知ろうとしない経理マン

前回、
「ビジネスマンで会計を知らない人はヤバイ」
というブログを書いたが、
実はその専門であると他の部署、職種の人なら思う経理マンでも、
会計を知らない人は多い。

彼らがやっているのは、
入力作業でしかない。

入力されて、でてきた結果から、何を読み取るか、
そして、どこへ向かうべきかということを考えている経理はあまりいない。
数字をみているということは、それだけアドバンテージがあるのだが、もったいない。

一般の社員が上場会社のように発表されていない財務諸表を手に入れることは難しい。
会社が見せてくれないのがほとんどだろう。
経理はそれを見ることができる。
でも、見ない。
それは自分の仕事ではないと思うからだ。

自分の仕事とは、本来、会社に与えられたものだけであるべきではない。
自らの方向性を考えて、プラスαの仕事をしていかなければならない。
でも数字入力に甘んじている人がほとんどなのだ。

よって、会計本来の意味を知っている人はかなり少ないことになる。
だから、武器になるのだ！

ビジネスマンで「会計」を知らない人はヤバイ

会計を知らない人は多い。
何も経理同様の仕事を知っている必要はないが、
財務諸表を見て、ある程度理解できるということは、
ビジネスマンなら必要だ。

損益計算書はわかりやすいので、
財務諸表でそちらを見る人も多いが、
それだけで会社の真実はわからない。

黒字なのにキャッシュがほとんどない会社もある。
いわゆる黒字倒産という事態になる会社だ。

大前研一氏によると、
ビジネスマンが備えるべき３つのツールは、
・会計
・英語
・IT
ということだ。

また、会計とはどういうもので、
どう理解すべきかということが簡単に書かれている本に、
稲盛和夫氏の「実学」がある。
これは、私が会計を教える際にはいつも確実にオススメする本だ。

会計を知らずして、
・会社の方針に文句は言えない。
・給料が高いの低いのは言えない。

だが、知ると、なぜそういう戦略をとるのか、
また、こういう戦略をとるべきだ！ということこともわかってくる。

ぜひ、読んでみてもらいたい。

自らを律する人がこれからの時代に必要だ

スティーブ・ジョブズはアナーキーな状態のアップルに「責任」という概念を持ち込み、最悪の状態から、世界一の企業に育て上げた。

『アップルには自由な反面、意外なほど厳格な部分もあります。・・・上司からの業務命令は絶対で「右向け右」と言われたら右を向かないと辞めさせられると言っても大げさではないほどなのです』
                  「僕がアップルで学んだこと」松井博　アスキー新書より引用

多くの会社にはこの当たり前の概念の「責任」というものがない。また、アップルのような業務命令に絶対という厳しさもない会社も多い。

責任を果たさず、業務命令にも従わず、自らの権利だけを声高に述べる人は多い。

人間は弱い。
ラクな環境があれば、そちらへ逃げようとする。
それを制約することは、なければそれに越したことはないが、必要悪の一つだ。

会社が本当に社員のことを考えれば、
この「責任」を果たさせることや、制約を課すことは、
その人にとってプラスになるはずだ。
この本に書かれているように、自由だけが、人の創造性などを伸ばすわけではない。

しかし、残念ながら、会社も社員のことを本当に考えているとはいえない。 
社員の要望に答えるだけが社員のことを考えているということにはならない。
社員に徹底的に厳しくすることも社員のことを考えているということにはならない。
中庸が大事だ。。。

このように考えると、やはり会社という組織自体が、
もう少しで賞味期限切れになるのかもしれない。
会社は学校ではない。
様々なルールを作り、それに従わないものには罰を与える。
当たり前のことなのかもしれないが、嘆かわしいことだ。

人は自らの力で自分を律することができるはずだ。

増長しないこと、責任を果たすこと・・・。

小さな人にならないために

『彼（荘子）に言わせれば、世間でもてはやされる知識や能力は、
しょせん「小知」にすぎないのだという。
なまじそんなものを持てば、
いたずらに人間を傲慢にし、
他人を見下して、いさかいが絶えなくなる。
その結果、人を傷つけ、わが身を破滅させることにもなりかねない』
 （『荘子の人間学』守屋洋より引用）

とても耳に痛い言葉だ。
会社で使える知識や能力など大したことはない。
どの人も、そう大差ない能力しかない。
なのに、偉い人、偉くない人という差が生じ、
命令する側と命令される側に別れる。

こういう人を誰もが頭に浮かぶほど、
多いのではないだろうか？
自らの反省もしなければならない。
荘子の視点からみれば、恥ずかしい限りだ。

世の中では荘子の言うところの知識や能力がもてはやされがちだ。
そんな能力や知識は荘子に言わせれば「小知」でしかない。
「小知」にとらわれた人間は愚かでしかない。
その愚かさから免れるには「大知」を目指すしかない。

『「大知」を身につければ、
すべてのものをあるがままに受け入れて、
みだりに小細工を弄さなくなる。
自他の差別にもとらわれず、
すべてのものを大きく包み込んでいく。
些細な知識や能力を鼻にかけて、
人を見下すこともしなくなる』
 （『荘子の人間学』守屋洋より引用）

つまらない世の中で生きていくのに、
せめて「大知」を身に付けて、飄々と生きたいものだ。

出世の断り方

働き方に新たな考え方が吹き込んでいる。

ノマドワーカー
フリーエージェント
ひとり社長・・・

これまでの日本人の働き方に対するスタンダードは、

出世したい
給料をあげたい

というのが、中心的な考え方だったのだろう。

しかし、最近のアンケート結果によると、
「暮らしていける収入があればのんびり暮らしていきたい」
という若者が４３％もいるそうだ。
ちなみに、その割合は
中国－１９％
韓国－２２％
米国－１４％
ということでダントツだ。

また、「偉くなりたい」という若者の割合も、
日本－ ８％
中国－３４．４％
韓国－２２．９％
米国－２２．３％
ということだ。

理由は、
「偉いと責任ばかり多くて損をする」
「リーダーになりたくない」
「何の責任もなく楽しくやりたい」
というようなことらしい。

どうやら、日本は後ろ向きな社会になったようだ。
いや、言葉が悪いが、いい表現が見当たらない。
後ろ向きとは言ったが、決して悪いこととは思わない。

しかし、これは老荘のいう生き方か？というと、
私は決してそうではないと思う。
現象面では一緒かもしれないが・・。

老荘の場合は、
すべてを見渡せる能力が身についた上で、
責任者にはならないことを勧めている。
『大知』というものが身についている人と、
『小知』しかない人の判断は自ずと違う。

では、『大知』を身に付けるにはどうすればいいか？
経験や読書など地道な努力しかない。
老荘思想は決してただ楽をすることを勧める思想ではない。
経験や読書を積み、『大知』を身につけた上で、

『社長の就任はお断りします』

と言えるような人になりたいものだ。

自由な生活は決して自由ではないが、その自由を考えることは無駄ではない

前回のブログでは荘子が”自由”を選んだという話をしたが、
”自由”とは実際に”自由”ではない。

例えば、憲法では、様々な自由が保証されているが、
完全な自由ということを意味しない。
それは、”公共の福祉”や”平等”という別概念に制限される。

また、荘子は”自由”を選んだ代償として、貧乏を余儀なくされた。
貧しさは、

何でも買える自由
どこでも行ける自由

食べたいものも食べる自由
いいところに住む自由
・・・

多くの自由を制限する。
よって、”自由”を選んだとしても、
それは”自由”では決してない。

そのかわり、

人のいいなりにならなくてもいい
意に沿わないことをしなくてもいい
わずらわしいこと、人とのつきあいを遮断できる
どうでもいいことに悩まなくてもいい
・・・

という”自由”は得られる。

どんな”自由”を選ぶのか？
後者を選んだのが荘子である。

ノマドワーカーやフリーエージェントも荘子に近い自由を選んだのだろう。

ストレス社会といわれ、うつ病も人類の歴史上かつてないほど、
多くの人がかかっていると思われる社会。
この社会において、こういう”自由”は検討するに値する。

荘子とスティーブ・ジョブズの言葉にしびれてみる

荘子は春秋戦国時代に生きたとされるが、
名声を聞きつけた国から宰相に請われたことがある。
荘子はそれを断る。
自由を選んだのだ。
自由を選ぶことは決して楽なことではない。
生活も段違いである。
宰相といえば、今でいう総理大臣のような立場である。
人民が到達できる最高位である。
そんな生活よりも自由で、貧乏な生活を選んだ。
荘子は、疲れる日常よりも、自由で貧乏な日常を選んだ。

この荘子の選択は、

会社で上司の顔色を伺いながらコツコツと出世していくこと選ぶのではなく、

現在のノマド生活、フリーエージェントの生活を選ぶことに似ていないだろうか？

どちらが正しいということではないのかもしれない。

辛いけど、煩わしい社会の中で生き、ストレスを感じながら、
日々疲れるけれども、生活は安定するという選択。

自由で気ままで、人との関係でのストレスはないが、
貧乏で、安定しない生活。

どちらを選ぶかは、それぞれの人の選択次第だろう。
どちらのメリットもデメリットも消そうと思えば消せる可能性もある。

こういうことを考えて、
これからの人生を考えることも、
たまにはいいのかもしれない。

荘子や老子は、大きな目で見れば、
日々のつまらぬ不安や不満は、どれもくだらないことに見えるとも言っている。
こんなことで悩むこと自体も、彼らにはつまらぬことなのかもしれない。

スティーブ・ジョブズの言葉

『今日が人生最後の日だったら、今日やろうとしていることをやりたいか？』

も、荘子の思想につながる言葉なのかもしれない。

給料は当たり前にもらえない

給料というものは当たり前にもらえるものではない。

会社経営に携わっていると、

「給料をもらうのは当たり前」
「毎年、給料があがるのは当たり前」
「ボーナスはこれだけはもらわないといけない」
「これぐらいの給料はもらわないと、あわない」

などという勘違いをよく社員から聞く。
しまいには、

「給料あげてくれないと辞めますよ」

と脅しているつもりなのかという言葉まで飛び出すから驚く。

辞めればいい。
辞めて、もっと貰えるところがあるのなら、何も言わずに辞めればいいのだ。

しかし、前回のブログにも書いたように、
どこに転職しても、仕組みは同じだ。
”頑張り”など給料に関係ないのだ。

給料は当たり前にもらえるものではない。

経営という視点から考えても、
売上や利益がなければ払えないものだ。
ましてや、赤字や営業キャッシュが生み出せないようなときに、
上のような言葉は吐けるはずがないのだ。


しかし、経営など知らない、関係ない社員は、
平気で言ってくる。

一時だけ払って、あとは倒産するからゼロになることを選ぶとでも言うのだろうか？
会社がつぶれようが、給料だけは天から降ってくるとでも言わんばかりだ。

給料を上げたければ、
会社の利益をあげるために、
動かなければならない。

利益をあげるには、

「売上をあげる」
「コストを下げる」

の２つしかない。
簡単な話だ。

しかし、これについても何も考えずに、
毎日毎日、同じように仕事をしているだけでは、
上がるはずなどないのだ。

とんだ勘違いである。

来るべきフリーエージェント社会では、
大きな視点で見るということが求められる。
こういう目を持たない人は、
どうなってしまうのか、想像に難くない。。。

そして、実行だ！

会社の飲み会に行かなくてもよくなるには？

２つ目の投稿があまり統治構造に関係ないので、恐縮するが、会社の飲み会についてである。

会社の飲み会というのは、意味がないとはっきり言えることが多い。
その理由とは、

１．つまらない。
２．不平不満が多い
３．悪口ばかり

などなど、マイナス要素が多いため、行っても何も得るものはない。
確かに、一体感を醸成するとか、ストレス発散とかということは言われるが、
会社の飲み会に参加したところで、一体感の醸成もストレスの発散もできない。

１）”一体感の醸成”の嘘

負のオーラにつつまれた偽りの一体感は、
本当の危機が生じたときには、脆くも崩れ去る。

以前、私のクライアントの飲み会で、
「ずっと皆で仕事をしていきたいですねぇ」
とある課長さんがニコニコしながら、私に言ってきた。

その会社の業績が悪くなると、その課長は、
「あいつはいらない、あいつは使えないから・・・」
と思わず、ツッコミを入れたくなるほど豹変していた。
彼は、自分が助かるために、周りの人を切りたかったようだ。

このように、飲み会で得られた一体感など幻想にすぎない。

２）”ストレス発散”の嘘

また、なんでも話してストレスを発散できるという人もいる。
「あーすっきりした！」
と飲み会の後で言う人もいるが、こんなものは嘘である。

なぜなら、それらストレスの原因となる問題は、
何も変化せずに依然として残っているからだ。
だから、ストレス発散もできるはずがない。

飲み会の実際の断り方

しかし、実際にはどうやって飲み会を断るのか？
それは、

「この人は、こういう人だ」

というキャラクター作りが有効だ。
なんだかんだと断っていれば、そのうち誘われなくなる。
こうなれば、しめたものだ！喜ぼう！

私は、飲み会には行かない人間として認知されていた。
会社のお偉いさんから呼び出し電話がかかる同僚をしり目に、
私は、普通に家に帰っていった。

しかし、それと仕事とは全然違う。
 
仕事はできるが、飲み会には行かない人というキャラクターを目指そう！